Enfócate a un nicho de mercado
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un segmento específico dentro de un mercado más grande. Un nicho tiene necesidades, deseos o características únicas que lo diferencian del resto del mercado. Un grupo o segmento particular de consumidores que tienen unas necesidades muy específicas o problemas específicos que no están siendo atendidos de manera satisfactoria por los productos o servicios genéricos existentes en el mercado.
Las empresas centran su estrategia de nicho en un customer persona, en lugar de tratar de competir en el mercado masivo, se enfocan en un nicho de mercado un segmento más pequeño y especializado, ofreciendo productos o servicios que satisfagan las necesidades específicas de ese grupo de consumidores.
Ejemplos de nichos de mercado
Algunos ejemplos de nichos de mercado pueden ser la moda sostenible, los productos para mascotas de alta gama, la comida vegana o los servicios de asesoramiento financiero para jubilados.
Nicho de mercado o segmento de consumidores de productos veganos
Un ejemplo de nicho de mercado con productos veganos podría ser una empresa que crea y vende carne vegana y sostenible. Cómo podría ser la empresa Heura.
Esta empresa se dirige específicamente a un grupo de consumidores con una necesidad única: la necesidad de comer carne que no contenga ingredientes de origen animal y que estén producidos de manera sostenible.
La empresa comercializa alternativas veganas a la carne de pollo, vacuno, cerdo y pescado. Al centrarse en este nicho de mercado, la tienda puede crear una marca y una reputación sólidas entre los consumidores veganos, lo que les permite destacarse de la competencia y construir una base de clientes leales.
Además, la empresa en su web ofrece servicios adicionales como recetas fáciles y sostenible en su web, y está activa en redes sociales y en el movimiento food activism. Además podría plantearse otros servicios que satisfagan las necesidades específicas de los consumidores veganos.
Diferentes ejemplos nichos de mercado
Un ejemplo claro de nicho de mercado podría ser la venta de productos para personas con intolerancia al gluten. Estos productos se dirigen específicamente a un grupo de consumidores con una necesidad única: la necesidad de alimentos libres de gluten debido a una intolerancia o sensibilidad al gluten.
Podemos hablar de nichos de mercado cuando hay empresas que desarrollan sus productos o servicios para un deporte en concreto, como pueden ser equipamiento para jugadores de tenis.
Otro nicho de mercado puede ser los profesionales de un determinado sector, como la marca de camisas que no se arrugan. Y van dirigidas a esos trabajadores que tienen que viajar por negocios y necesitan una ropa que aguante el viaje sin arrugarse o deformarse para no tener que perder tiempo en volver a plancharla.
Tipos nichos de mercado
Los nichos de mercado van dirigidos a segmentos de mercado específicos y podemos diferenciar los niños según el segmento a que va dirigido. Hay 5 tipos de nichos de mercado generales:
- Segmentación demográfica: grupos segmentados por edad, como los productos dirigidos para bebés.
- Segmentación por género
- Segmentación por sector profesional
- Segmentación según valores o ideología
- Segmentación por hobbies
Qué ventajas tienes al especializarse en un customer persona o una segmentación específica
Objetivo fijo
No te desgastas ya que pones el foco en tu cliente objetivo y los conoces mejor que nadie.
Oportunidades de crecimiento
Es más fácil crecer por que enfocas toda tu inversión en un sitio específico en marketing.
Menos competencia
Ser un nicho hace que los competidores tipo Mass Market les da igual que crezcas como nicho, no lo perciben como una amenaza además que no pueden competir contigo por que tu estás especializado.
Puedes crear un monopolio con todas las ventajas que tiene ser especializado en algo.
Mayor reconocimiento de marca
Esto puede ser una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia y establecer una posición sólida en el mercado.
Los nichos en internet
En internet centrarse en un nicho de mercado para generar tu negocio, que puede ser desde una tienda online a un blog, es más sencillo conseguir visibilidad.
Google quiere mostrar a expertos en una materia o sector, por lo que crear un sitio web o blog sobre esquí, en el que puedes tratar todos los temas relacionados al deporte, a los lugares donde se practica, será más fácil de posicionar que un blog donde hables de deportes en general, y aun fácil que un periodico donde hables de noticias de tu provincia.
Por lo tanto, si estás planteando crear un negocio online y quieres que tenga visibilidad y un buen posicionamiento SEO, plantéate abordar un nicho de mercado.
Los nichos de mercado ofrecen oportunidades de negocio para las empresas que quieran apostar por ese customer persona.